My Blog List

29/11/2017

Γιατί το allazorevma.gr Επιστρέφει Χρήματα στους Χρήστες του;

Πολλοί χρήστες μας έχουν παρατηρήσει ότι ο πιο συνηθισμένος τρόπος που χρησιμοποιούμε για να τους παρακινήσουμε να αλλάξουν πάροχο μέσω της σελίδας μας είναι η επιστροφή μικρών  χρηματικών ποσών - 10 ευρώ συνήθως. Αξίζει να προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε την λογική μας. Γιατί προτιμούμε αυτή την μέθοδο προώθησης;

Ο πρώτος λόγος είναι ότι ....μας περισσεύουν. Η ιστοσελίδα μας είναι ο φθηνότερος τρόπος να εξυπηρετήσουμε όλους τους καταναλωτές σε όλη την χώρα. Δεν έχουμε καταστήματα, δεν έχουμε τηλε-πωλητές, δεν στέλνουμε νεαρά παιδιά από πόρτα σε πόρτα. Απλώς ενημερώνουμε και εμπλουτίζουμε την σελίδα μας και απαντούμε στους χρήστες μας μόνο όταν αυτοί το θελήσουν. 

Ο δεύτερος λόγος είναι ότι δεν έχουμε πεισθεί για τη αποτελεσματικότητα των δαπανών σε αυτό που αποκαλείται ψηφιακό marketing (Google, Facebook  και τα λοιπά). Πόσο μάλλον των συμβατικών μέσων - τηλεοράσεων, ραδιοφώνων και των συναφών - δεδομένου μάλιστα ότι αυτούς πρέπει να τους πληρώσεις πριν πάρεις αποτελέσματα. "Τα μισά λεφτά της διαφήμισης είναι χαμένα" είχε πεί ένας μεγάλος Αμερικανός επιχειρηματίας - "απλώς δεν ξέρω ποια μισά".

Εμείς επιλέγουμε να τα δίνουμε όλα σε σας τους χρήστες μας και το μόνο που σας ζητάμε είναι να το πείτε και σε άλλους.



26/11/2017

Υπάρχει Πλέον Ανταγωνισμός στο Ρεύμα - Όπως στα Ρούχα και τα Παπούτσια!

Ρίξαμε μια γρήγορη ματιά στα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ για να δούμε τι ποσό δαπανά το μέσο ελληνικό νοικοκυριό σε ηλεκτρικό ρεύμα. Δεν βρήκαμε το νούμερο σε ευρώ αλλά το βρήκαμε σε κιλοβατώρες. Είναι 333 κιλοβατώρες τον μήνα - που με βάση τις τρέχουσες τιμές ισοδυναμεί με περίπου 60 ευρώ τον μήνα. Αν αναγάγουμε τα ποσά στον χρόνο τότε έχουμε κατανάλωση 4,000 κιλοβατωρών και δαπάνη 720 ευρώ (Προσοχή! αυτό δεν περιλαμβάνει δημοτικά τέλη ΕΡΤ κλπ αλλά περιλαμβάνει τον ΦΠΑ). 

Μας φάνηκε ενδιαφέρον να συγκρίνουμε το ποσό αυτό με άλλες οικογενειακές δαπάνες.Το μάτι μας έπεσε στις δαπάνες για ένδυση/υπόδηση. Με ενδιαφέρον είδαμε ότι οι δαπάνες αυτές είναι στην ίδια τάξη μεγέθους - αλλά λίγο υψηλότερες από την δαπάνη για ρεύμα. Βρίσκονται στα 83 ευρώ. Τα στοιχεία είναι του 2015 αλλά είναι αξιοσημείωτη η πτωτική τάση - το ποσό ήταν 112 ευρώ τον μήνα το 2011! Τα 83 ευρώ την μήνα είναι περίπου 1,000 ευρώ τον χρόνο ανά νοικοκυριό. 

Γιατί συγκρίνουμε τα δύο είδη οικογενειακών δαπανών; Για να υπενθυμίσουμε ότι και τα δύο αγαθά πωλούνται πλέον σε ανταγωνιστικές αγορές και ότι η εξοικονόμηση που έκαναν οι Έλληνες στην ένδυση/υπόδηση είναι δυνατόν να επιτευχθεί και στο ρεύμα. Μάλιστα, χωρίς να μειωθεί η κατανάλωση όπως έγινε προφανώς στα ρούχα και τα παπούτσια. Όπως η δαπάνη για αυτά έπεσε απο 112 σε 83 ευρώ τον μήνα, έτσι και στο ρεύμα, εκμεταλλευόμενα τον ανταγωνισμό, τα ελληνικά νοικοκυριά μπορούν να εξοικονομήσουν περίπου 40 - 60 ευρώ τον χρόνο από την δαπάνη για ρεύμα (για το μέσο νοικοκυριό - μπορεί να φθάσει και τα 200 ευρώ για μεγάλους καταναλωτές). Είναι εύκολο να επιβεβαιωθεί με μια επίσκεψη στην πρώτη ιστοσελίδα σύγκρισης τιμών ρεύματος στην Ελλάδα - το allazorevma.gr! Θα πάρει πολύ λιγότερο χρόνο από μια βόλτα στην αγορά (αν και συμφωνούμε ότι η βόλτα έχει και άλλες χάρες!)   



21/11/2017

Τα Μερίδια Αγοράς στο Ρεύμα - Ακόμα Μια Φορά

Με την ευκαιρία της δημοσίευσης των στοιχείων του ΛΑΓΗΕ για τον Οκτώβριο θα θέλαμε να επισημάνουμε ακόμα μια φορά ότι η προσοχή είναι προτιμότερο να εστιάζεται στα σωρευτικά μεγέθη μέσα  στην χρονιά και όχι σε αυτά του συγκεκριμένου μήνα. Επίσης νομίζουμε ότι πρέπει να υιοθετηθεί η άποψη της ΔΕΗ και να αφαιρούνται από την βάση υπολογισμού των μεριδίων αγοράς οι πωλήσεις στην Υψηλή Τάση.

Με βάση τα σωρευτικά μεγέθη λοιπόν, το μερίδιο αγοράς των εναλλακτικών (σε κιλοβατώρες) μέχρι τον Οκτώβριο διαμορφώθηκε στο 13,26%. Αν αφαιρεθεί - όπως είναι πιο σωστό - η Υψηλή Τάση, το μερίδιο των εναλλακτικών φθάνει στο 15%.

Τα μηνιαία στοιχεία είναι χρήσιμα για να μας δείξουν τάσεις. Στην διάρκεια του 2017 λοιπόν και ενώ οι πρώτοι τέσσερις μήνες ξεκίνησαν με γοργό ρυθμό, από τον Μάιο μέχρι και τον Αύγουστο παρατηρήθηκε στασιμότητα στα μηνιαία μερίδια αγοράς των εναλλακτικών γύρω στο 14% κάθε μήνα. Ο ρυθμός αυτός επιταχύνθηκε πάλι τους δύο πρόσφατους μήνες.  Γιατί αυτή η επιβράδυνση στο μεσαίο τετράμηνο; Δεν είμαστε σε θέση να προσφέρουμε -προς το παρόν- μια εξήγηση εκτός της προφανούς θερινής ραστώνης.

20/11/2017

Όταν Αλλάζουν Δεν Φεύγουν Μόνο από την ΔΕΗ!

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του allazorevma.gr, της πρώτης ιστοσελίδας σύγκρισης τιμών ηλεκτρισμού στην Ελλάδα, το τελευταίο εξάμηνο ένα ποσοστό 13% των καταναλωτών που άλλαξαν πάροχο μέσω στης ιστοσελίδας ήταν ήδη πελάτες εναλλακτικού παρόχου (τον Οκτώβριο που μας πέρασε το ποσοστό ανέβηκε ήδη στο 14,5%). Δεν έφυγαν συνεπώς από την ΔΕΗ αλλά από άλλο εναλλακτικό πάροχο. Το ποσοστό αυτό ίσως υποεκτιμά τον ρυθμό φυγής από εναλλακτικούς παρόχους, δεδομένου ότι δεν είναι δυνατόν προς το παρόν να αλλάξει κανείς μέσω της ιστοσελίδας επιλέγοντας την ΔΕΗ.

Το ποσοστό του 13% εκτιμούμε ότι είναι στατιστικά σημαντικό, αφού οι αλλαγές παρόχου μέσω του allazorevma.gr στο εξάμηνο μετρώνται ήδη σε χιλιάδες. Θα είμαστε όμως πιο σίγουροι όταν γίνουν δημόσια διαθέσιμα από τον ΔΕΔΔΗΕ τα στοιχεία σχετικά με τις "αλλαγές εκπροσώπησης φορτίου" τα οποία μέχρι στιγμής τηρούνται ως ευλαβικό μυστικό χωρίς να δίνονται επαρκείς εξηγήσεις γι' αυτό. Τότε θα γίνει ίσως ορατό και διαφανές μεταξύ άλλων και το ποιος από τους εναλλακτικούς παρόχους έχει τις μεγαλύτερες "διαρροές" ως ποσοστό της πελατειακής του βάσης.

06/11/2017

Μια Αγελάδα που Γίνεται Ταύρος!

Υπάρχει μια ομοφωνία ανάμεσα στους παρατηρητές της κυρίαρχης επιχείρισης στον ηλεκτρισμό, της ΔΕΗ, ότι δεν "πάει καλά". Πολλοί φθάνουν να προβλέπουν ότι επίκειται σύντομα χρεωκοπία. Συμμεριζόμαστε αυτή την απαισιόδοξη άποψη μέχρις ότου - από απλή περιέργεια ρίξαμε μια ματιά στις ταμειακές ροές της επιχείρισης το 2016. 

Η παρατήρησή μας με δυο λόγια: Μέσα στο 2016 η ΔΕΗ εισέπραξε ένα ποσό μεγαλύτερο από ένα (1) δισεκατομμύριο ευρώ περισσότερα από όσα ξόδεψε για την λειτουργία της. Αυτό είναι ζεστό χρήμα - ρευστό  - δεν είναι λογιστικά κέρδη. Τι έκανε με αυτό το δισεκατομμύριο η Επιχείριση; Είναι απλό: Τα μισά τα έκανε επενδύσεις και τα άλλα μισά τα χρησιμοποίησε για να μειώσει τον δανεισμό της.

Η μείωση τού δανεισμού (αποπληρωμή χρέους) είναι μια λογική και αναμενόμενη κίνηση για μια επιχείριση της οποίας ο κύκλος εργασιών μειώνεται συνεχώς τα τελευταία 5 χρόνια και προβλέπεται να μειωθεί περισσότερο στο μέλλον. Ισχύει ακριβώς το ίδιο με τις επενδύσεις. Για τους ίδιους ακριβώς λόγους οι επενδύσεις της ΔΕΗ θα έπρεπε να μειώνονται τουλάχιστον ως ποσοστό των πωλήσεών της. Κι όμως αυξάνονται το 2016 σε σχέση με το 2015 και δεδομένου ότι οι πωλήσεις μειώνονται στην ίδια περίοδο, αποτελούν μεγαλύτερο ποσοστό των πωλήσεων (14,5%) σε σχέση με αυτές του 2015 (11%).

Ένα δικό μας συμπέρασμα και ένα ερώτημα: 

Το συμπέρασμα: H ΔΕΗ εξακολουθεί να είναι μια απύθμενη δεξαμενή ρευστού (πραγματική αγελάδα - cash cow) που της δίνει κυριαρχία στην αγορά για πολύ καιρό ακόμη. Υπάρχει μεγάλη ανάγκη ρυθμιστικής παρέμβασης γιατί με την δύναμη αυτή μπορεί και ενεργεί ως ταύρος σε υαλοπωλείο - τουλάχιστον στην λιανική του ηλεκτρισμού. 

Και το ερώτημα: Σε τι ακριβώς επενδύει τα περίπου 720 εκατομμύρια τον χρόνο αυτή η επιχείριση; Έχει αναρωτηθεί κανείς; Πάντως όχι σε έξυπνους μετρητές. Αυτό είναι σίγουρο γιατί από ότι ακούγεται δεν αγοράζει ούτε μετρητές για το νυχτερινό ρεύμα. Από την άλλη μεριά μπορεί να δεί κανείς το ποτήρι γεμάτο. Να μια επιχείριση που επενδύει και μάλιστα μεγάλα ποσά παρά την μείωση των εσόδων της. Επενδύσεις δεν θέλουμε για να έρθει η ανάπτυξη; Ας ακολουθήσουμε το παράδειγμα της ΔΕΗ! Τι όχι;